Theo báo cáo mới nhất về thị trường hàng không nửa đầu năm 2024 từ cổng thông tin FlightDeal VN, một sự thay đổi mang tính bước ngoặt trong hành vi người tiêu dùng đã được ghi nhận. Dữ liệu tổng hợp từ các đại lý vé máy bay và hệ thống đặt chỗ trực tuyến cho thấy tỷ lệ khách hàng đặt vé sớm (trước ngày khởi hành trên 60 ngày) đã tăng vọt 45% so với cùng kỳ năm 2023.

Sự chuyển dịch này đánh dấu sự kết thúc của kỷ nguyên "săn deal phút chót" – vốn từng là chiến thuật ưa thích của giới xê dịch. Trong bối cảnh giá nhiên liệu biến động và tải cung ứng của các hãng hàng không nội địa có nhiều điều chỉnh, việc chủ động lên kế hoạch sớm đang trở thành giải pháp sống còn để bảo vệ túi tiền của du khách.

Vì sao "nước đến chân mới nhảy" không còn hiệu quả?

Trong nhiều năm, du khách thường có tâm lý chờ đợi các đợt giảm giá sâu vào sát ngày bay (last-minute deals) để lấp đầy các ghế trống trên chuyến bay. Tuy nhiên, năm 2024 chứng kiến một thực tế hoàn toàn trái ngược. Các thuật toán định giá động (Dynamic Pricing) của các hãng hàng không hiện nay đã trở nên tinh vi hơn, ưu tiên tối ưu hóa doanh thu trên từng ghế ngồi.

Ông Trần Thế Hải, Chuyên gia phân tích dữ liệu hàng không tại FlightDeal VN, nhận định: "Các hãng hàng không hiện nay không còn áp lực phải xả vé rẻ vào giờ chót để lấp chỗ. Thay vào đó, họ thắt chặt dải vé giá thấp ngay từ giai đoạn mở bán sớm. Khi ngày khởi hành đến gần, hệ thống sẽ tự động đẩy giá lên cao dựa trên nhu cầu thực tế. Việc chờ đợi hiện nay đồng nghĩa với việc bạn phải trả thêm từ 30% đến 50% chi phí so với việc đặt trước đó 3 tháng."

Bên cạnh đó, việc một số dòng máy bay phải tạm dừng khai thác để bảo trì động cơ trên quy mô toàn cầu đã khiến tổng lượng ghế cung ứng sụt giảm. Khi nguồn cung khan hiếm, những tấm vé giá rẻ sẽ biến mất rất nhanh ngay khi vừa mở bán.

Số liệu chi tiết: Sự khác biệt giữa các chặng bay

Báo cáo của FlightDeal VN chỉ ra rằng mức tăng 45% không phân bổ đồng đều mà tập trung mạnh vào các nhóm hành trình cụ thể:

• Đường bay quốc tế đường dài: Ghi nhận mức tăng trưởng đặt sớm cao nhất (55%). Du khách đi châu Âu, Mỹ và Úc hiện có xu hướng đặt vé trước từ 6-8 tháng để giữ được mức giá ổn định dưới 25 triệu đồng khứ hồi.
• Đường bay nội địa "hot": Các chặng Hà Nội – Phú Quốc, TP.HCM – Đà Nẵng ghi nhận tỷ lệ đặt sớm tăng 35%. Đặc biệt, vé cho các kỳ nghỉ lễ lớn như Tết Nguyên Đán đã bắt đầu được tìm kiếm và đặt chỗ ngay từ quý III năm trước.
• Nhóm khách gia đình: Đây là phân khúc có sự thay đổi rõ rệt nhất. 70% các hộ gia đình tham gia khảo sát cho biết họ ưu tiên đặt vé sớm để đảm bảo có chỗ ngồi cạnh nhau và tránh tình trạng hết vé trên các khung giờ bay đẹp.

Công nghệ thay đổi cách săn vé

Một yếu tố quan trọng thúc đẩy xu hướng đặt sớm chính là sự phổ biến của các công cụ theo dõi giá. Người dùng hiện nay không còn phải truy cập thủ công vào từng trang web của hãng bay. Các tính năng như "Price Alert" (Cảnh báo giá) giúp hành khách nhận thông báo ngay khi giá vé chạm mức mục tiêu.

Theo khảo sát từ FlightDeal VN, hơn 60% người dùng trẻ (Gen Z và Millennials) sử dụng ít nhất một công cụ hỗ trợ so sánh giá trước khi quyết định xuống tiền. Sự minh bạch về thông tin giúp du khách nhận ra rằng mức giá "rẻ nhất" thường xuất hiện ở giai đoạn sớm của chu kỳ bán vé, thay vì những đợt khuyến mãi chớp nhoáng nhưng khó tiếp cận.

Tầm nhìn thị trường cuối năm 2024

Dự báo về thị trường vé máy bay những tháng cuối năm, các chuyên gia cho rằng áp lực về giá sẽ khó hạ nhiệt do giá nhiên liệu bay vẫn duy trì ở mức cao và nhu cầu đi lại phục hồi hoàn toàn. Tuy nhiên, sự cạnh tranh giữa các hãng hàng không trong việc thu hút khách hàng trung thành thông qua các chương trình hội viên và gói combo (vé máy bay + khách sạn) sẽ mở ra nhiều lựa chọn mới.

Tổng kết lại, xu hướng tăng 45% tỷ lệ đặt chỗ sớm không chỉ là một con số thống kê đơn thuần, mà là minh chứng cho sự thích nghi của người tiêu dùng trước những biến động kinh tế. Việc "săn deal" giờ đây không còn là trò chơi may rủi vào phút cuối, mà là một chiến lược có tính toán, bắt đầu từ rất sớm trước khi hành lý được đóng gói.

Ban biên tập FlightDeal VN
Nguồn dữ liệu: Hệ thống phân tích thị trường FlightDeal Data Center 2024.